Oxtown Interim Management heeft ervaring met het ontwikkelen van een commerciële strategie en de executie van die strategie.
Het gaat daarbij dus minder over de commerciële activiteiten zelf, maar meer om het plannen van de benodigde activiteiten, de controle op de uitvoering daarvan en de bijsturing van de verkoopprocessen.

Daarbij is aandacht voor de harde en de zachte kant van verkoop noodzakelijk.

Onder de harde kant verstaan wij o.a.:

• Targetsetting
• Forecast en outlook
• Omzet en marge berekeningen
• Management van activiteiten niveaus
• Commissieregelingen

Onder de zachte kant verstaan wij o.a.:

• Training van medewerkers
• Werving en selectie van verkoopmedewerkers
• Managementstijl van leidinggevenden in verkoop
• Erkenning en incentives

Succesvolle commerciële organisaties weten de harde en zachte factoren perfect met elkaar in balans te brengen.